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　　“长尾理论推翻二八法则”、 “长尾理论颠覆二八法则”这种观点现在好像是舆论的基调，但本人却认为二八法则和长尾理论并不是此消彼长的，而是相互依存的，即对立又统一。

　　何为“长尾理论”：

　　2004年10月，《连线》杂志主编ChrisAnderson在一篇文章中，首次提出了一个“长尾理论”（Thelongtail）：只要渠道足够大，非主流的、需求量小的商品销量也能够和主流的、需求量大的商品销量相匹敌。

　　在传统行业，众多小份额的产品加在一起形成一个不容放弃的、较大的市场份额。每个单一产品由于份额太小，以往的营销策略并不看重，甚至将其忽略不计，“长尾理论”改变了这种想法。为什么不找到一个很好的渠道将这些小份额产品集合起来呢？集腋成裘、聚沙成塔。关键是：怎样“聚合”长尾产品？具体就是建立什么样的渠道或途径，让这些小份额的产品快捷和低成本的到达客户的手里？

　　在IT行业，似乎可以更好的应用长尾理论。例如：互联网大部分的网站是中小网站，提供着不同的服务，丰富了互联网的内容，更能满足互联网的个性化需求！“聚合”是一股强大的力量。

　　总之，“长尾理论”是为所谓的弱者的提供一个生存法则、为小企业的弱势营销提供指导。

　　何为“二八法则”：

　　80／20效率法则（the 80／20 principle），又称为二八法则、帕累托法则、帕累托定律、最省力法则或不平衡原则。

　　早在19世纪末，帕累托研究英国人的收入分配问题时发现，大部分财富流向小部分人一边。还发现某一部分人口占总人口的比例，与这一部分人所拥有的财富的份额，具有比较确定的不平衡的数量关系。而且，进一步研究证实，这种不平衡模式会重复出现，具有可预测性。经济学家把这一发现称为“帕累托收入分配定律”，认为是“帕累托最引人注目的贡献之一”。

　　管理学家从帕累托的研究中归纳出了一个简单的结果：如果20％的人占有80％的社会财富，由此可以预测， 10％的人所拥有的财富为65％，5％的人享有的财富为50％。管理学家看重的是这一结果体现的思想，即不平衡关系存在的确定性和可预测性。正如里查德？科克有一个精彩的描述：“在因和果、努力和收获之间，普遍存在着不平衡关系。典型的情况是：80％的收获来自20％的努力；其他 80％的力气只带来20％的结果。”

　　总之，“80／20效率法则”告诉人们一个道理，即在投入与产出、努力与收获、原因和结果之间，普遍存在着不平衡关系。少的投入，可以得到多的产出；小的努力，可以获得大的成绩；关键的少数，往往是决定整个组织的效率、产出、盈亏和成败的主要因素。

　　这个8020定律被一再推而广之，比如：经济学家说，20%的人手里掌握着80%的财富；心理学家说，20%的人身上集中了人类80%的智慧……

　　简单归纳，“长尾理论”像是弱者法则、“二八法则” 像是强者法则，但是它们并不矛盾，一家公司再强、一个品牌再强，也强不过它最弱的一环，这就是长尾的机会！

　　理论指导实践，“长尾理论”可以说是给互联网从业者指明了方向，互联网从业者必须不断创新，不管是“模式”的创新，还是简单的“要素组合”，都有可能走出一条新路！

　　明确方向，互联网的“聚合”指日可待！中小网站的生存空间将更开阔！

转载自：http://column.iresearch.cn/u/owooo/archives/2007/12678.shtml