网络营销案例
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网络营销是借助一切被目标用户认可的网络应用服务平台开展的引导用户关注和产生兴趣的行为,以吸纳潜在用户、促进产品在线销售和延伸品牌影响力。以上是我自己给网络营销下的定义,如此定义未必准确但基本表达了核心意思。由概念我们可以很清楚的认识到,网络营销策略需要广度和深度:体现于“一切被目标用户认可的网络应用服务平台”,而深度体现于“引导用户关注的行为”;广度大小决定着所影响的目标用户数量;而深度高低决定着目标用户的接受度和转化率。

来自Ogilvy China,上海i-merge/boondoggle公司的主席Jan Van den Bergh最近发表了i-merge与Sinomonitor合作的关于网上品牌和产品推荐现象的在线调查结果,引用了一部分我关注的数据:  一个消费者平均一个月与8个人就品牌进行交流。其中有17%的消费者每月的品牌交流达到10个人以上。  女人比男人交流的多,但是男人在交流中更有影响力。  31%的被采访对象肯定他们的朋友会购买自己推荐的产品。  26%的被采访对象会说服朋友不要买某品牌的产品。  一次良好的品牌体验(或一次糟糕的品牌体验)比正面或负面的品牌形象要强有力的多。  绝大多数的品牌交流都是面对面的,90%是通过交谈。  互联网是消费者学习的最重要的渠道,在新品牌和新产品方面,互联网的重要性第一次排在电视广告前面。  互联网依然是当人们选择购买一个品牌产品时的最有效媒介。  以上数据从营销的角度让我想起这样的一个案例:DHC化妆品的体验营销案例。

2007年1月4日下午,中国银行上海分行宣布,一款新型银行卡“长城ChinaRen卡”即将亮相申城。“长城ChinaRen卡”由中国银行联合著名网络公司共同推出,结合中行的银行服务和中国最大的网上青年社区为平台,向年轻时尚一族提供方便实用的银行卡与网络服务,该卡是国内银行业第一张网络社区联名卡。
      红擎(http://www.hongqing.org)第四期案例研讨对象广州碧澄沐足(bchealth.cn),是“商脉通”的一个典型用户。商脉通是出现不久的新型企业建站产品,通过对该典型用户的微观分析,使我们对网络营销服务市场的“引擎占位”要素有了更加完整的理解。
       本次研讨跟红擎过去的研讨一样,是独立第三方研讨,站在网络营销服务从业者的学习与探索角度,观察研讨对象。

网络营销策划分析】碧澄健康中心网站



网络营销策划是基于网络营销理论并融入SEO优化、UE等因素的策划工作,决定了传统企业利用网络平台开展营销的成败。以后黑色梦中的文章将更多以网络营销的角度去讲叙SEO,成功的SEO不仅能够获得流量,更应该实实在在的带来收益,这种收益包括但不限于销售,还包括客户对企业的认知、品牌价值的形成,特别是有效客户的不断积累。

在观摩碧澄健康中心网站后,黑色梦中将其看作企业网站,为客户提供保健健身服务,从经营范围来看,主要以足疗、沐足、推拿按摩为主。

碧澄健康中心网站形式比较新颖,突破了传统企业网站以产品展示与行业资讯发布为主的模式;采取企业博客的形式来构架网站,通过为企业员工或健康专家开辟博客专栏的形式创建网站内容,如果这些内容完全原创并且基于真实体验,对于客户而言,将极具价值,对于企业,也是形成品牌的推动力,同时着实加强了客户与企业之间的互动。
很喜欢听孙楠的歌《拯救》,但电脑中一直没有,今晚可算想起这事来(貌似平时连这么个小事都记不住shy,自己汗颜一下)于是立即百度MP3一下,准备DOWN下来。


经常通过百度下载MP3,很熟悉了,直接输入关键词”拯救“,见下图搜索结果:
原文作者:Nisan Gabbay
翻译:拙尘
原文链接:LinkShare Case Study: Not about the long tail

为什么研究这个案例

LinkShare 是联属网络营销(affiliate marketing,也译为关联营销)方案的领先提供商。这种方案使得在线的商家们能够向为其带来销售的其他站点(称为联属网络)支付佣金。一些商家,比如说戴尔,借助于 LinkShare 的技术,同各个联署站点进行合作,并跟踪从这些站点来的交易记录。LinkShare 构建的这种商家和联署站点的网络,使得双方的合作变得非常容易。
新技术为企业开启了新的信息沟通传递方式。B2B企业的营销人员开始利用新的媒体如博客(BLOG),播客(podcasts)和RSS来接触并与他们的客户、员工、潜在客户和商业合作伙伴进行沟通。最近JupiterResearch发现博客等新兴媒体已经在广告客户中占据一席之地,如一些金融服务、媒体及旅游行业开始使用博客, podcasts和RSS进行广告或宣传试验。

一些知名IT公司如Hewlett-Packard, IBM,SUN和Oracle都是博客营销等新技术的积极实践者。本文介绍Visa USA,Oracle和IBM等知名企业的博客营销应用案例。
互联网上的博客个人日志–是目前互联网上发展最为迅猛的一个领域。网上具体有多少个博客,谁也说不准。纽约时报和今日美国估计全世界大约有一千万个博客,而其他机构的估计比这个数字还要多出两倍。毋庸置疑,在网上发表和浏览博客的人数是非常庞大的。自从90年代末兴起以来,博客一直是全世界商业的一个噩梦,微软、特易购和麦当劳都成了愤青笔下的牺牲品,遭到了怒气冲冲的顾客和烦恼雇员的一致讨伐。  

然而,有一个名不见经传的小葡萄酒品牌,却通过博客,进行了一次成功的营销,使得自己的产品迅速扩大了销量和知名度。2004年,马尔在南非的Doolhof谷买了80公顷葡萄园开始了他的新事业-Stormhoek葡萄酒公司,Stormhoek,一家小葡萄酒厂家,其产品是” freshness matters“牌葡萄酒,该厂家的葡萄酒在英国的asda, threshers, waitrose, majestic, sainsbury’s 和oddbins等大小商场均有销售。
导读: 中国网络营销总是少不了代理的,而在一个新产品推出的时候,总是会有一些销售公司进行一种有中国特色的恐吓式营销。这种方法,被3721的代理用过,被同用网址用过,被电话实名什么的用过,被无数过所谓的营销顾问专家们用过。现在。mobi域名开始出来了,那么在这恐吓信马上就到了我的一个客户那里,进而转到了我的手中。客户希望我能把这种恐吓信笺公开,让更多的人一揽真面目。一下是恐吓信笺全文。根据与客户的约定,隐去了我客户公司名称和联系人姓名及注册的真实域名。
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