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建设体验营销网站,量化76个体验点 晴

郝聪 , 2007/05/30 17:12 , 网络营销 » 网络营销知识 , 评论(6) , 阅读(13912) , Via 本站原创 | |

(一)关于体验营销
   约瑟夫•派恩和詹姆士•吉尔摩在《体验经济》一书中提出所谓“体验”就是企业以商品为道具,以服务为舞台,以顾客为中心,创造出能使消费者全面参与、值得消费者回忆的活动。
   体验是使每个人以个性化的方式参与消费,在消费过程中产生情绪、体力、心理、智力、精神等方面的满足,并产生预期或更为美好的感觉。
   体验营销的核心就是顾客参与,体验营销的消费者充分发挥自身的想象力和创造力,主动参与产品的设计、创造和再加工。
   通过创造性的消费来体现独特的个性和价值,获得更大的满足和成就感。体验营销的焦点放在顾客体验上,把顾客作为价值创造的主体,及时回应消费者的感情诉求。
  
  (二)网络体验营销
   网站体验营销,指的是利用网络特性,为客户提供完善的网络体验,提高客户的满意度,从而与客户建立起紧密而持续的关系。
   网络的体验营销,是体验营销的延伸。随着网络的普及,网络体验成为体验营销不可缺少的重要组成部分。
  
  (三)网站体验营销的分类
  1、感官体验:呈现给用户视听上的体验,强调舒适性。
  
  2、交互体验:呈现给用户操作上的体验,强调易用/可用性。
  
  3、情感体验:呈现给用户心理上的体验,强调友好性。
  
  4、浏览体验:呈现给用户浏览上的体验,强调吸引性。
  
  5、信任体验:呈现给用户的信任体验,强调可靠性。
  
  (四)网站体验营销的76个体验点
  
  一、感官体验:呈现给用户视听上的体验,强调舒适性。
  1. 设计风格:符合目标客户的审美习惯,并具有一定的引导性。
  网站在设计之前,必须明确目标客户群体,并针对目标客户的审美喜好,进行分析,从而确定网站的总体设计风格。
  2. 网站LOGO:确保logo的保护空间,确保品牌的清晰展示而又不占据过分空间。
  3. 页面速度:正常情况下,尽量确保页面在5秒内打开。如果是大 型门户网站,必须考虑南北互通问题,进行必要的压力测试。
  4. 页面布局:重点突出,主次分明,图文并茂。与企业的营销目标相结合,将目标客户最感兴趣的,最具有销售力的信息放置在最重要的位置。
  5. 页面色彩:与品牌整体形象相统一,主色调+辅助色不超过三种颜色。以恰当的色彩明度和亮度,确保浏览者的浏览舒适度。
  6. 动画效果:与主画面相协调,打开速度快,动画效果节奏适中,不干扰主画面浏览。
  7. 页面导航:导航条清晰明了、突出,层级分明。
  8. 页面大小:适合多数浏览器浏览(以15寸及17寸显示器为主)。
  9. 图片展示:比例协调、不变形,图片清晰。图片排列既不过于密集,也不会过于疏远。
  10. 图标使用:简洁、明了、易懂、准确,与页面整体风格统一。
  11. 广告位:避免干扰视线,广告图片符合整体风格,避免喧宾夺主。
  12. 背景音乐:与整体网站主题统一,文件要小,不能干扰阅读。要设置开关按钮及音量控制按钮。
  
  二、交互体验:呈现给用户操作上的体验,强调易用/可用性。
  
  13. 会员申请:介绍清晰的会员权责,并提示用户确认已阅读条款。
  14. 会员注册:流程清晰、简洁。待会员注册成功后,再详细完善资料。
  15. 表单填写:尽量采用下拉选择,需填写部分需注明要填写内容,并对必填字段作出限制。(如手机位数、邮编等等,避免无效信息)
  16. 表单提交:表单填写后需输入验证码,防止注水。提交成功后,应显示感谢提示。
  17. 按钮设置:对于交互性的按钮必须清晰突出,以确保用户可以清楚地点击。
  18. 点击提示:点击浏览过的信息颜色需要显示为不同的颜色,以区分于未阅读内容,避免重复阅读。
  19. 错误提示:若表单填写错误,应指明填写错误之处,并保存原有填写内容,减少重复工作。
  20. 在线问答:用户提问后后台要及时反馈,后台显示有新提问以确保回复及时。
  21. 意见反馈:当用户在使用中发生任何问题,都可随时提供反馈意见。
  22. 在线调查:为用户关注的问题设置调查,并显示调查结果,提高用户的参与度。
  23. 在线搜索:搜索提交后,显示清晰列表,并对该搜索结果中的相关字符以不同颜色加以区分。
  24. 页面刷新:尽量采用无刷新(AJAX)技术,以减少页面的刷新率。
  Ajax是新兴的网络开发技术的象征。它将JavaScript和XML技术结合在一起,用户每次调用新数据时,无需反复向服务器发出请求,而是在浏览器的缓存区预先获取下次可能用到的数据,界面的响应速度因此得到了显著提升。
  25. 新开窗口:尽量减少新开的窗口,以避免开过多的无效窗口,设置弹出窗口的关闭功能。
  26. 资料安全:确保资料的安全保密,对于客户密码和资料进行加密保存。
  27. 显示路径:无论用户浏览到哪一个层级,哪一个页面,都可以清楚知道看到该页面的路径。
  
  三、浏览体验:呈现给用户浏览上的体验,强调吸引性。
  
  28. 栏目的命名:与栏目内容准确相关,简洁清晰,不宜过于深奥。
  29. 栏目的层级:最多不超过三层,导航清晰,运用JAVAscrip等技术使得层级之间伸缩便利。
  30. 内容的分类:同一栏目下,不同分类区隔清晰,不要互相包含或混淆。
  31. 内容的丰富性:每一个栏目应确保足够的信息量,避免栏目无内容情况出现。
  32. 内容的原创性:尽量多采用原创性内容,以确保内容的可读性。
  33. 信息的更新频率:确保稳定的更新频率,以吸引浏览者经常浏览。
  34. 信息的编写方式:段落标题加粗,以区别于内文。采用倒金字塔结构。
  35. 新文章的标记:为新文章提供不同标识(如new),吸引浏览者查看。
  36. 文章导读:为重要内容在首页设立导读,使得浏览者可以了解到所需信息。文字截取字数准确,避免断章取义。
  37. 精彩内容的推荐:在频道首页或文章左右侧,提供精彩内容推荐,吸引浏览者浏览。
  38. 相关内容的推荐:在用户浏览文章的左右侧或下部,提供相关内容推荐,吸引浏览者浏览。
  39. 收藏夹的设置:为会员设置收藏夹,对于喜爱的产品或信息,可进行收藏。
  40. 栏目的订阅:提供Rss或邮件订阅功能
  41. 信息的搜索:在页面的醒目位置,提供信息搜索框,便于查找到所需内容。
  42. 页面打印:允许用户打印该页资料,以便于保存。
  43. 文字排列:标题与正文明显区隔,段落清晰。
  44. 文字字体:采用易于阅读的字体,避免文字过小或过密造成的阅读障碍。可对字体进行大中小设置,以满足不同的浏览习惯。
  45. 页面底色:不能干扰主体页面的阅读。
  46. 页面的长度:设置一定的页面长度,避免页面过长而影响阅读。
  47. 分页浏览:对于长篇文章 进行分页浏览。
  48. 语言版本:为面向不同国家的客户提供不同的浏览版本。
  49. 快速通道:为有明确目的的用户提供快速入口。
  
  四、情感体验:呈现给用户心理上的体验,强调友好性。
  
  50. 客户分类:将不同的浏览者进行划分(如消费者、经销商、内部员工),为客户提供不同的服务。
  51. 友好提示:对于每一个操作进行友好提示,以增加浏览者的亲和度。
  52. 会员交流:提供便利的会员交流功能(如论坛),增进会员感情。
  53. 售后反馈:定期进行售后的反馈跟踪,提高客户满意度。
  54. 会员优惠:定期举办会员优惠活动,让会员感觉到实实在在的利益。
  55. 会员推荐:根据会员资料及购买习惯,为其推荐适合的产品或服务。
  56. 鼓励用户参与:提供用户评论、投票等功能,让会员更多地参与进来。
  57. 会员活动:定期举办网上会员活动,提供会员网下交流机会。
  58. 专家答疑:为用户提出的疑问进行专业解答。
  59. 邮件/短信问候:针对不同客户,为客户定期提供邮件/短信问候,增进与客户间感情。
  60. 好友推荐:提供邮件推荐功能。
  61. 网站地图:为用户提供清晰的网站指引。
  
  五、信任体验:呈现给用户的信任体验,强调可靠性。
  
  62. 搜索引擎:查找相关内容可以显示在搜索引擎前列。
  63. 公司介绍:真实可靠的信息发布,包括公司规模、发展状况、公司资质等。
  64. 投资者关系:上市公司需为股民提供真实准确的年报,财务信息等。
  65. 服务保障:将公司的服务保障清晰列出,增强客户信任。
  66. 页面标题:准确地描述公司名称及相关内容。
  67. 文章来源:为摘引的文章标注摘引来源,避免版权纠纷。
  68. 文章编辑作者:为原创性文章注明编辑或作者,以提高文章的可信度。
  69. 联系方式:准确有效的地址、电话等联系方式,便于查找。
  70. 服务热线:将公司的服务热线列在醒目的地方,便于客户查找。
  71. 有效的投诉途径:为客户提供投诉或建议邮箱或在线反馈。
  72. 安全及隐私条款:对于交互式网站,注明安全及隐私条款可以减少客户顾虑,避免纠纷。
  73. 法律声明:对于网站法律条款的声明可以避免企业陷入不必要的纠纷中。
  74. 网站备案:让浏览者确认网站的合法性。
  75. 相关链接:对于集团企业及相关企业的链接,应该具有相关性。
  76. 帮助中心:对于流程较复杂的服务,必须具备帮助中心进行服务介绍。

(本文作者李翠芬,原文首发于www.reachnet.com.cn)

最后编辑: 郝聪 编辑于2008/02/18 23:16
网络推广 Email
2011/11/29 21:27
用户体验很重要
时尚男装 Email
2011/06/05 14:28
写的很有指导意义,理论的东西非常好,接下来好好去实践一下 看看效果如何 嘿嘿
leather-belt
2007/07/24 00:07
写得比较理论了一点,不过很适合
黑白画映
2007/06/09 11:57
非常好的帖!
黑色梦中 回复于 2007/06/09 18:17
文章写的点很到位
东州 Email
2007/06/05 16:07
恩,很不错.做为员工培训资料很好
草根网
2007/05/30 19:28
收藏至20ju.com
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