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还原风险投资全过程:像极了一场恋爱谈婚论嫁 不指定

郝聪 , 2006/07/22 20:52 , 搜索引擎优化(SEO) » SEO技术 , 评论(1) , 阅读(8946) , Via 本站原创 | |

创业者和风投商的关系,从某种角度上说,真是像极了一场恋爱牵手谈婚论嫁的围城内外的经历。在这场角色的扮演者中,将风险投资商类比为娶亲者,创业者类比为嫁人者,或许是再合适不过了。站在这个角色的角度,婚恋的双方,都有自己原生态的感慨。


主持人:IT世界网 彭军丽
      网易科技 刘 涛

嘉 宾:高 翔  IDGVC副总裁
      丁志锋 碰碰网 CEO
      郑泽锋 职友集 创始人
      布 棉  blogger
支持媒体:IT世界网(www.IT.com.cn )
       网易科技(www.tech.163.com)
       Itqun; (www.itqun.com)
       新快报I生活
角色:
  风投者为娶亲的
  创业者是嫁人的


   过程:

  第一历程  寻觅:众里寻她千百度

  风投找创业者的过程
  创业者找风投的过程
  最后怎么互相找到了合适的对方……


  碰碰网丁志锋:缘分不是强求的,当你本身是一个好的项目的时候,风投自然会找到你。当然,就像谈恋爱一样,你需要在合适的时候,做一个合适的自我介绍。如果,你本身有一个比较好的条件,肯定会有很多机会找到你,公司发展到一定程度的时候,你也该出去参加一些像今天这样的合作活动。

  职友集郑志锋:谈一下个人的看法和经历。首先,任何一个企业,都不应该把能不能拿风投做出发点,风投只是一个催化剂。如果一个公司没有风投就做不下去,那有问题了。当然像这类的沙龙要多参加。说实话,我以前从不参加聚会的,后来发觉不行,现在我成了会虫。你应该在过程中、在尽可能多的情况下展示自己。我也跟高翔交流过,个人觉得,投资的公司很少是找上门谈成功的,基本上都是风投主动投的,自己找上风投门谈成的很少。

  另外,我觉得一个公司首先要做好自己,养活自己,这样嫁不出去也没关系,自己都养不活自己,那就有问题了。这也很像谈恋爱自己主动投怀送抱的常常是不值钱的。

  IDGVC高翔:大家都说,新婚的女人最美丽。IDG呢,是结婚以后希望“老婆”更美丽——好嫁给别人啊(众笑)。主动“投怀送抱”的确实比较少,有很多的投资,是认识很长时间才产生的。大家不要把VC想的很高不可攀。有心找的,肯定会找到,包括有人在我们的网站上找到了我们的电子邮件。每一份商业计划书,IDG都会认真对待。我建议创业者在创业的初期不要着急着到处瞎晃,自己的东西做的很好,业内出名,VC肯定会找到。把前期的精力放在商业模式,市场开拓和合作伙伴等方面,应该是更重要的。

  布棉:从来没想过要找VC,也没想过VC找,在座也有身价过千万的,未必需要风投。我觉得主要是心态的问题,项目不是为风险投资而生。(这位我们可以类比为是恋爱中的独身主义者,^_^)

  第二历程  牵手:是一见钟情,还是相互间细细考量之后的开始

  是什么因素决定了最终的牵手……


  IDGVC高翔:决定是否牵手,IDG是会认真考察的,说实话,一见钟情的不多。最后敲定的,基本上都是很早的时候就开始谈的,已经对团队非常的了解。包括他们成功的经历和之前失败的经历。像碰碰网的项目,我们是用了超过9个月的时间,才敲定。 而决定投资者态度的关键,我觉得在于融资者要让投资者信服你能把未来的规划变成现实。

  对于融资和投资的双方来说,一见钟情的机率还是很低。我们通常要做一个比较长时间的考察,包括利益的分配、市场的了解和对人的考察。跟一个人认识很久了,对他的能力也认可了,那可能就谈成了。

  不过,就像谈恋爱一样,第一印象确实很重要。第一印象好的时候,会更主动的去交流,就有更充分的时间去认识你的团队。 我们最看好的项目,就是在一个刚起步的市场,这个市场会在未来几年内有一个快速的发展,而这个企业是一个业内领先的企业,这是对事情的判断方面。

  而在对人的判断上。当你第一次来讲这个项目的时候,如果你真的很了解,你可以用很简单的话了解,也可以说的很深入。往往很多创业者自己都没有想清楚,有的还在背稿子,那我们就不好再往下问了。我们最喜欢的团队,是对项目和市场有深刻理解的团队。

  职友集郑志锋:对后来的环节我不太了解,因为我还没融资到资,还没到谈婚论嫁的地步。我有一些问题来问问高翔:真正在半年到一年就有风投亲睐网络公司的,有没有?似乎一般来说,都要两三年左右,有一定了用户群了,VC才去投。IDG会比较看中哪些条件?

  IDGVC高翔:用恋爱中的一句简单的话来说,就是:年龄不是问题,标准能不能满足才是主要的。(众笑)

  第三历程  谈婚论嫁:总要有点代价的嘛

  提出了什么条件?创业者把自己嫁了出去;
  付出了什么嫁妆?风投者把媳妇娶了进来。


  IDGVC高翔:“代价”的问题很敏感,我就虚的谈一下。首先钱的问题要谈清楚,才会去“登记”。事实上,大部分公司在我们投资的时候,是没有收入的,而且也不期望他在一两年内就有收入。很多时候大家有一个误区,就是很多人拿未来,甚至要上市的价值,来算现在的价值。事实上,VC在投资的同时,也是一个合作创业的角色,也在考虑什么时候开始赚钱。并不是说越便宜越好。投入一百万,打算怎么用?做到什么程度?是不是能做到?股份能占到多少?

  一般来说,从对创业者激励的角度来讲,VC一般不会控股,通常也没有时间看财务报表,是对人充分信任了才会去投资。从套钱的风险上来说,基本上也比较难发生,因为大家在投资之前,会做很多的沟通,是觉得这个人真是值得信赖的。当然,一定要骗,那也没办法了。

  碰碰网丁志锋:我觉得其实现在骗钱已经是比较不可能了,因为从程序上来讲,并不是给你多少钱你就能用多少钱,你要用到这笔钱,是有相对规范的流程的,为什么要钱,怎么用,什么时候达到这种效果,都有一定的数据和程序,程序很重要的。

  另外,只要出现这种情况,那这个人以后也就不要在圈子里混了。一般是没有这种人,敢冒这种风险的。

  第四历程  围城生涯:婚后的日子好过吗?

  钱袋子从一方变成了双方共有,风投者如何控制钱袋子里的银子花的值,创业者如何让风投者相信这银子花的值……

  主持人:拉到风险的时候,是怎么谈判。

  碰碰网丁志锋:到某些时候,这是一个水到渠成的过程。 向IDG投资浩天的时候,已经看到了盈利的能力,数据,要把分阶段要做的事情,想清楚,做下一个承诺,自己要能去实现。钱的问题没那么大的。

  IDGVC高翔:结婚之后日子能不能很好的过,与婚前的日子很重要,就是你能不能找到一个好的老公——IDG还是一个好的老公的。(众笑)。从投资者的分类来看,有天使投资、有专业投资、也有战略投资。选择最适合的很重要。选VC也不能只看钱,选那些有管理经验,有资源的VC,对于创业者会有很大的帮助。像IDG就很注重相互沟通,也会对商业模式进行梳理。

  碰碰网丁志锋:IDG在行业内投资的比较多。除了钱,在资源的整合上层次会更高。当然,部分投资进来以后,苦水还是要吐的。董事会里一般会有有一个或两个是VC方面的人。VC不会去控制董事会,但是会他会起到一个主导地位。公司要配合投资者的要求,在财务的管理规范,组织流程,目标的制定等方面进行调整,这对公司的长远发展也是有好处的。

  说明:20日晚,广州首届“南方IT沙龙”举办,本次活动到场的嘉宾有IDGVC副总裁高翔、 碰碰网CEO丁志锋、职友集创始人郑泽锋、以及blogger布棉等人。活动的支持媒体是IT世界网(www.IT.com.cn )、网易科技(tech.163.com)、Itqun(www.itqun.com)、新快报I生活。本次活动的主持人为来自IT世界网的彭军丽女士和网易科技的刘涛先生。 因本次到访的嘉宾函盖了投资方、已经获得投资的企业、未获得投资的企业、冷眼旁观的代表等等不同立场的人群,现场气氛非常活跃。


最后编辑: 郝聪 编辑于2006/07/22 20:52
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2012/03/16 20:15
网站内容很新鲜,学习了,恰是我须要的转走了谢谢作者
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