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互联网的小本生意 阴

郝聪 , 2006/07/28 10:52 , 互联网络 , 评论(2) , 阅读(10084) , Via 本站原创 | |

刘韧曾说,这个世界上最坚强的商业模式是:在门口卖香烟,3元进货,3.5元销售。我的问题是,为什么一到了互联网上,每个人都想着做大,都不屑于卖香烟这种小本生意,没有需求吗?

一个可以理解的原因是,VC不会投小本生意。或者说,小本生意尽管商业模式很坚固,但成长性不好。VC通常很在意你所在的这个市场,将来能发展到多大规模,因为这意味着他的回报有多少。跟着VC指挥棒转的中国互联网,都盯着扫天下,自然都不屑于扫一屋。

这世界上的生意有很多种,做大、上市、继续做大,只是其中一种。IKEA的生意已经做得不算小了,但它既不要VC,也不想上市,能赚钱就行了。生意的本质不就是赚钱吗?但到了互联网上,生意就变成了一条胡同走到黑:融资、上市,此外别无他途。
2001年在广州,我曾经穿大街走小巷,去一家很不起眼的小店吃饭,那里的萝卜炖牛腩做得特别好吃。据说,这个小店十几年前就这样,很小的店面,吃饭的人在门口排起长队。十几年后,几乎毫无变化。店主似乎从来没动过扩张的念头,他只想把这个小店经营好,而且这在他自己的能力范围和意愿范围之内。

实际上我们发现,很多地方老字号,上百年来一直维持着家族经营的小本模式。一旦他们有了扩张的冲动,这个老字号也就差不多到头了。几百年的小本经营并不会毁掉老字号,倒是这几年的产业化、规模化、集团化,让不少老字号有名无实。

未来的互联网,在我的想象中,应该是你的哪怕再小的一个需求,也有人来满足,只要这种需求在一定范围内有着普遍性。而满足这种需求的,肯定不会是大公司,大公司不屑、不能或不愿做这种太小的生意。喜欢吃卤煮火烧的人,肯定远远少于喜欢吃米饭炒菜的人。所以,让大公司去做米饭炒菜,小公司去做卤煮火烧。当有无数个这样的小公司,来满足无数人的无数个微小的需求,这样的互联网我想才能算是成熟吧。

Miss Rogue在“为什么小的将胜出”这个帖子中,列出了三个原因:1. 大公司睡着了,而且更多的股东=更大的风险;2. 大公司根本不知道你的存在;3. 大公司不懂社区。第二条很重要,我们需要知道我们存在的人来为我们服务。

现实生活中每天都有很多小生意开张,他们没有VC,不需要上市,但大量这种小生意,让我们的生活变得便利。跟现实比起来,现在的互联网太空洞了。

转载自:http://blog.donews.com/keso/archive/2006/07/28/979261.aspx
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hxngb2yf Email
2012/01/01 02:28
我想我明白楼主的意思了
苏荷
2011/07/29 10:49
小的生意做起来新手容易上手也见效快
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