郝聪SEO博客：SEO顾问咨询服务公司

因为上次看见一个NGA的朋友发了这个帖子，而且在薪资这个问题客户经常会对销售这个行业产生很大的误解，所以偶尔来科普一下也不错。
内容很枯燥，我高考数学不及格，算算术很烂，算错了请及时提醒我。

先来一个笑话，这段话已经有无数人无数次的和我说过了，想必大部分人心里也这么想过：

客户：“弟兄，销售干的不错啊，赚得挺多哇。”
某某：“不多不多，混混日子。”
客户：“少来，你买一台车2，3W提成有的吧？”
某某沉默......
客户：“一年4，50w总有的吧？”
继续沉默......
原创首发于艾泽拉斯国家地理，转载请注明出处

卖一台车2，3W，那1个月卖5台就是10W，1年就是100多w，我说这是怎么才算得出1年只赚40w的？？？
很多东西动动脑子，简单的算下，社会上一个正常普通的岗位，一个月5000也算正常的了，一年就是6W，平均每月卖10台车的话，单车就是500元。
上面只是毫无根据的无脑的毛算，所以那些单车提成2，3W，年收入4，50w的说法，我一般都是以呵呵结束谈话的，太以偏概全了吧。

每家店的工资算法你不可能知道，但其实也大同小异，下面是奥数时间：

汽车销售的工资组成：

第一部分：基本工资：

苏州地区月基本工资1680，扣掉养老金，住房公积金之类的1000上下，这个是雷打不动的

第二部分：提成

1，单车提成：

简单说一台车报价22W，实际谈下来优惠2w开票价格20w，而这台车4S的进货价是19.5w，那么单车利润在5000元，提成就是4%上下，就是200元

而实际上的成交价格导致表面的利润并没这么多，很多都是平出或者“亏本”出，使得这个单车提成远没你想象的这么多，一般家用紧凑级轿车(宝来朗逸福克斯速腾思域科鲁兹......)，10w~15W区间的这些小车单车利润在-2000 ~ +2000元上下，这也就是导致你一直听到有销售跟你抱怨“一台车才赚50å…ƒ”这个梗的由来。

2，保险提成：

销售顾问部分，一般是1%~4%，保险没什么花头，一台车7000元的保险，扣除交强险950+几百的车船税剩下6000不到的商业险，算给销售也就几十元钱，钱都给保险公司和4S老板赚去了，但相应的，保险公司为了在4S店多接单子占有市场，会有大量好处来讨好4S店，所以实际到手的一般会高于看起来很少的这个点数。

3，装潢提成：

10%左右，也就是1台车如果4S店送了你一付座垫，你自己又掏1000元钱贴了套膜，那么销售能分到1000的10%=100元的装潢提成

4，杂项收费提成：

20%左右，也就是除了车价，购置税，保费之外的所有费用，一切苛捐杂税乱收费，都可以归到这一类，什么上牌费啊，出库费啊，手续费啊，材料费啊，检查费啊......
一句话概括，全是乱收费，而且这费你一定的交，一般也少不了，这算业内潜规则了，国家都管不了，你更管不了，就看看吧。

中场休息，上面的看下来，聪明的人应该可以算出来了，单车利润一台车至少在300左右，一个月卖5~10台的话，加上基本工资，少说也有个3000元工资拿了
在苏州这个小城市，其实3000元月薪也能正常的生活过下去了，但你想得太简单了，销售销售，才刚刚说完了提成，既然是流动性这么大的行业，怎么可能安逸，不来点刺激的怎么行呢

第三部分：奖惩制度：

1，合计台数

这是硬指标，比如指标为10

萨尔这个月卖了8台车，那么他没达到10台的最低量指标要求，他只有1680的基本工资可拿了，8台是不算量的，等于0台。
吉安娜卖了10台，刚好达到指标，她的这10台车就能根据上面的提成算工资了

2，车型分布

就算有10台的指标，也不是随随便便的10台车，会有更细化单车型指标
依旧举个例子，达众的，比如本月指标至少为10台车，其中细化指标有7台：

1：至少包括3台新捷达： 完成，则按照1台200元，额外奖励600元 / 如未完成，则按未完成数，每台200元扣除奖金
2：至少包含1辆新速腾库存： 完成，则每台库存   额外奖励300 / 如未完成，则扣除500
3：至少卖掉3台全新迈腾： 完成，则按300元每台，额外奖励900元 / 如未完成，则按未完成数，每台扣除500元奖金
4：3台全新迈腾之中，必须有一台花色车型(除黑白之外的其他颜色)：完成，第一台奖励800，第二台1200，第三台1600，依此类推。 / 未完成，扣除1000元奖金
原创首发于艾泽拉斯国家地理，转载请注明出处

好了问题又来了：
萨尔上个月没完成指标，回家被老婆骂了，这个月痛定思痛，指标还是10台，说服自己德拉诺村里的几个酋长来买速腾，促成一笔大单子，这个月销量一下子冲到了20
吉安娜依靠自身销售技巧，和上个月保持平衡，10台的量，并且出色的完成了细化指标

按照上面的车型分布细化指标的考核
萨尔20台速腾(无库存)，虽然能算提成了，但是先是要一下子扣去，600+500+1500+1000=3600元
吉安娜同样10台，不算别的，在细化指标奖励上是600+300+900+800=2600元
2人的奖金提成还没算，光光细化指标上就差了一正一负总共的差距是3600+2600=6200元

上面的例子够明显了应该......

3，装潢奖惩

按照每月指标 x 1000~2000左右

也就是说你的平均单车装潢利润必须达标，才能算上面所说的10%的单车奖金提成，没达标的话，那就没提成了

4，其他奖惩

更加细化的，一些4S会给保险也上激励，比如规定本月必须卖出多少台的指定险种啊(座位险，玻璃险，划痕险之类的)

又如按揭也会有，本月必须坐满多少台按揭

还如销售冠军，蝉联销售冠军，保险冠军，销量冠军，等等等等......奖励其实也不少

5，销售数据奖惩

进店量，接待人数，首次进店率，客户信息留存率，再次回店率，电话回访率，邀约成功率，成交率，再次购车率，试乘试驾率......所有的一切都由大数据串联起来，所有的一切都有细化指标，有奖，也有罚......

6，鸡毛蒜皮的罚款

这个也会有，每个公司有每个公司的制度，国有国法，家有家规

抽烟罚款，玩手机罚款，迟到罚款，衣衫不整罚款，吹牛罚款......

其实每天罚个几十元，一个月下来也是一笔不小的数目

7，客户满意度

最后一部分，最最要命的玩意儿，以1000分为满分，因为是厂家直接委托第三方调研，根本没办法耍小聪明和手段

如果满分是1000分，江苏省平均分是950分，那么个人950以上就是安全的，如果是满分，工资还会有以120%结算

然后会设定个不及格分数，低于这个分数，直接全部清零，高于最低分 低于平均分的，工资按照比例打折，最低7折8折的样子

这也是另一个梗的由来：“麻烦一定要全部给我打满分，全部说非常满意！！”

8，灰色收入

这部分没办法细讲你懂得，反正一般一个普通销售灰色收入占到月薪收入的20%已经是不错了，很有“那方面”的能力了，当然职位越高这个比例会越大

相对的，这部分收入越高，意味着风险也就越大，你懂得，话就点到为止了

总结：

问：如果这个月算出来能拿2000元，但却要扣5000怎么办？
答：凉拌！这个月基本工资1680，剩下320-5000 = -4680 留到下个月扣，一直累加，直到还清......

所以一个聪明的销售需要数学很好，个人销售能力强的同时，你数学学好了，拿个几万问题也是不大的
相对来说，每个月拿基本工资的也不少，而且大有人在
混子在这个行业不太会存在，一般做销售的都是想赚钱的，赚不到钱，不用多久自己会闪人了

吐槽：光光上面讲的还比较简单，每个人算好自己就行了，我每个月算销售部那帮人的工资时候需要提前花整整1周时间来完成这个浩瀚的工程，太累了

内文分页： [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] [9] [10] [11] [12] [13] [14] [15] [16] [17] [18] [19] [20] [21] [22] [23] [24] [25] [26] [27]