郝聪SEO博客：SEO顾问咨询服务公司

Rand Fishkin 是一家 SEO 软件公司 SEOmoz 的 CEO，他试了 2 次融资，但最后都以失败告终。

最近的一次，他搞砸了2400 万美元的融资。

Fishkin 在他的博客里写下了自己这次融资失败的故事，希望其他创业者能够从中吸取经验。下面是故事摘要：

刚开始，Fishkin 并不想融资，SEOmoz 本身就有赢利，今年的收入可能会达到 1150 万美元。

但是有一些风险投资想要给他们 B 轮融资，包括 GRP Partners，Bessemer Venture Partners 等。

不久之后，Fishkin 心动了，觉得拿外部投资也并非是一件坏事，他想这或许可以帮助他扩大工程师团队，推出新产品，增加营销预算，给创始人套现等。

Fishkin 选中了一个投资人，他们开始谈条件，同时他还在和其他三个投资方谈判。

第一个投资人给他的投资前估值是 5000 万美元，想投他 2500 万美元，Fishkin 认为估值太低，他们谈到 6500 万美元。

当他把估值提高到 1 亿美元时，有人退出了，他又找到了第一个投资人。

最终他们谈妥的金额是投资 2400 万美元，第一个投资人出 1900 万，其他人出 500 万，投资后估值 8900 万美元。

故事到这里，整个投资已经接近尾声，但是事情突然急转直下，Fishkin 给他的主要投资者发了他们 7 月份的数字，这个数字对投资人来说不大乐观。

Fishkin 在博客里写道：我们不大担心这个数字，在过去运营 SEOmoz 的 4 年中，经常有些月份可以达到目标，有些月份达不到。不幸的是，我们的投资人不像我这样看。

又经过几周的会议谈判，投资人告诉 Fishkin，他们不投资了。

为什么这次融资会失败，Fishkin 总结了 4 个原因，但他不确定是否真是由于这 4 个原因。

    
1. 7 月份数字：根据投资人，他们退出的一个原因就是 7 月份的表现不好，这我真是有苦说不出，虽然连续 2 个月增长不快，但我们的收入已经走出了全年的预期。
    
2. VentureBeat 在融资前报道了这件事：Fishkin 认为可能有那个投资人相信的人，读了 VB 的文章之后告诉他不要投资。
    
3. 市场环境原因：就像股票市场一样，8 月份有点动荡。
    
4. 投资人在做调查是发现了一些不好的事情：但是他们不肯说出来。

最后，Fishkin 总结从这次失败的融资中，他们得到了哪些教训，他希望其他创业者也能够从中吸取教训。

    
• 不要让融资使你从正在做的事情中分心。
    
• 投资人对你感兴趣，并不代表他就真的会投资你。我脑中一直有这样的想法，我的公司被投资人选中，他们想要投资，那么这件事情就容易多了，这可能是真的，但是容易，并不代表钱就能够到手。我们第一次融资时是这样，有人选中了我们，我说好，然后钱就给我们了。但这次不同。
    
• 在钱没打到银行帐户之前，最好不要想已经拿到钱之后的事儿。对于这次融资我们很谨慎，在钱没到帐之前，不想让我的团队们太兴奋，然而，我们还是小开了几次会，做了些头脑风暴，讨论这几千万美金该如何花。
    
• 一直对每个人友好。风险投资行业就这么小，创业者、投资人、服务提供商等互相都会交流，如果你在创业，尊敬每一个人非常有必要，我们听说了一些投资人负面的消息，所以我们很快拒绝了他们。在硅谷里人们经常说：名誉就是一切。
    
• 记住什么事情才是重要的。不管这次融资故事怎样，我都是一个相当幸运的人，我的公司运转正常，我的祖母恢复了健康，有深爱的人在自己身边，每天高高兴兴地去办公室。

这里是 Rand Fishkin 的博客原文，很长。