网络营销方式:搜索引擎营销SEM、邮件营销、病毒式营销、博客营销、播客营销、RSS营销、SN营销、创意广告营销、口碑营销、体验营销、趣味营销、知识营销、整合营销、事件营销
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软文营销,是最常见也是最有效的营销手段。在互联网没有普及之前,就普遍存在,互联网普及后,这种营销模式更是成为企业营销的必备手段,因为互联网将这种模式的费用降的很低,让很多的中小企业都能够做的起了。

虽然这种营销方式存在这么久了,但是,很多企业和营销人做软文营销做的非常失败,他们仍不知道如何有效利用这一方法。在本篇文章中,我将结合自己做软文营销的经验以及众多优秀的软文营销案例,完整的和大家分享操作一个成功软文营销的具体方法和步骤。

当然,也会包括理论方面的内容,纯操作的东西覆盖面会很窄,不具备复制性,包含理论的东西,这样大家就可以拿到更多的行业中去应用。

网络营销是借助一切被目标用户认可的网络应用服务平台开展的引导用户关注和产生兴趣的行为,以吸纳潜在用户、促进产品在线销售和延伸品牌影响力。以上是我自己给网络营销下的定义,如此定义未必准确但基本表达了核心意思。由概念我们可以很清楚的认识到,网络营销策略需要广度和深度:体现于“一切被目标用户认可的网络应用服务平台”,而深度体现于“引导用户关注的行为”;广度大小决定着所影响的目标用户数量;而深度高低决定着目标用户的接受度和转化率。

来自Ogilvy China,上海i-merge/boondoggle公司的主席Jan Van den Bergh最近发表了i-merge与Sinomonitor合作的关于网上品牌和产品推荐现象的在线调查结果,引用了一部分我关注的数据:  一个消费者平均一个月与8个人就品牌进行交流。其中有17%的消费者每月的品牌交流达到10个人以上。  女人比男人交流的多,但是男人在交流中更有影响力。  31%的被采访对象肯定他们的朋友会购买自己推荐的产品。  26%的被采访对象会说服朋友不要买某品牌的产品。  一次良好的品牌体验(或一次糟糕的品牌体验)比正面或负面的品牌形象要强有力的多。  绝大多数的品牌交流都是面对面的,90%是通过交谈。  互联网是消费者学习的最重要的渠道,在新品牌和新产品方面,互联网的重要性第一次排在电视广告前面。  互联网依然是当人们选择购买一个品牌产品时的最有效媒介。  以上数据从营销的角度让我想起这样的一个案例:DHC化妆品的体验营销案例。

王者之道,权谋之术。“道”代表处世行事的思路和方向,“术”则偏指针对个别人和事的技巧或手段”,两者应该是一个有机整体,高度一致。然而在现实商业操作过程尤其是网络营销中,道、术分离现象严重——中小企业重术,大品牌则过于偏道。    中小企业因为预算限制,只得奋力挖掘网络的特有优势,去追求低成本甚至相对零成本的推广手段,这点无可厚非。而大企业,由于对互联网存在不同程度的误解,将所有的互联网营销工作集中在广告投放决策中,而对小企业所追捧的那些网络推广手段,不屑一顾。重道轻术,丢失的不只是新营销途径,而是将忽略掉整个互联网营销过程中一些至关重要的环节。最终无法淋漓尽致地发挥网络这营销平台应有的价值。

一份成功的网站策划方案是赢得订单的重要砝码,如何写一份令客户心动的网站策划方案则需要下苦功夫。《网站策划方案写作、演示标准》主要分为7个部分,希望对您有帮助:
(一)关于体验营销
   约瑟夫•派恩和詹姆士•吉尔摩在《体验经济》一书中提出所谓“体验”就是企业以商品为道具,以服务为舞台,以顾客为中心,创造出能使消费者全面参与、值得消费者回忆的活动。
   体验是使每个人以个性化的方式参与消费,在消费过程中产生情绪、体力、心理、智力、精神等方面的满足,并产生预期或更为美好的感觉。
   体验营销的核心就是顾客参与,体验营销的消费者充分发挥自身的想象力和创造力,主动参与产品的设计、创造和再加工。
   通过创造性的消费来体现独特的个性和价值,获得更大的满足和成就感。体验营销的焦点放在顾客体验上,把顾客作为价值创造的主体,及时回应消费者的感情诉求。
一个做咨询的朋友问起了这样的一个问题, “我怎么让新用户访问了我的网站就拿起电话来联系我?”, 这个问题看起来很简单, 但又好像隐藏了很多问题.这个问题的本意并不希望接到的只是骚扰或简短的咨询电话, 他想挖掘的是如何通过网络媒体建立公司的可信度, 在用户和可提供服务之间建立起一个有效的桥梁.
2007年1月4日下午,中国银行上海分行宣布,一款新型银行卡“长城ChinaRen卡”即将亮相申城。“长城ChinaRen卡”由中国银行联合著名网络公司共同推出,结合中行的银行服务和中国最大的网上青年社区为平台,向年轻时尚一族提供方便实用的银行卡与网络服务,该卡是国内银行业第一张网络社区联名卡。
      红擎(http://www.hongqing.org)第四期案例研讨对象广州碧澄沐足(bchealth.cn),是“商脉通”的一个典型用户。商脉通是出现不久的新型企业建站产品,通过对该典型用户的微观分析,使我们对网络营销服务市场的“引擎占位”要素有了更加完整的理解。
       本次研讨跟红擎过去的研讨一样,是独立第三方研讨,站在网络营销服务从业者的学习与探索角度,观察研讨对象。

网络营销策划分析】碧澄健康中心网站



网络营销策划是基于网络营销理论并融入SEO优化、UE等因素的策划工作,决定了传统企业利用网络平台开展营销的成败。以后黑色梦中的文章将更多以网络营销的角度去讲叙SEO,成功的SEO不仅能够获得流量,更应该实实在在的带来收益,这种收益包括但不限于销售,还包括客户对企业的认知、品牌价值的形成,特别是有效客户的不断积累。

在观摩碧澄健康中心网站后,黑色梦中将其看作企业网站,为客户提供保健健身服务,从经营范围来看,主要以足疗、沐足、推拿按摩为主。

碧澄健康中心网站形式比较新颖,突破了传统企业网站以产品展示与行业资讯发布为主的模式;采取企业博客的形式来构架网站,通过为企业员工或健康专家开辟博客专栏的形式创建网站内容,如果这些内容完全原创并且基于真实体验,对于客户而言,将极具价值,对于企业,也是形成品牌的推动力,同时着实加强了客户与企业之间的互动。
网络广告:表现形式、相关性与关键路径(一)

我一直认为,放置在网页上的广告,当广告内容与网页内容明显无关联时,这种广告的价值非常小。典型如门户网站首页、新闻频道首页的Banner、Button以及Text Link。我曾经有机会接触到一些数据也证明了这一点。平均每万PageView的点击数远比想象的得低很多。

如何提升网络营销的方法



  其实网络营销现在已经有好多年头了,它的方式也越来越多。从以前我们通常讲,在新浪、搜狐上投广告,往往从现在来说可能是一些比较传统的网络广告,后来又有了搜索引擎,又有了各种各样的基准网络广告。后来又有了手机广告,这样涉及了新的营销方式,就是无线营销。
很喜欢听孙楠的歌《拯救》,但电脑中一直没有,今晚可算想起这事来(貌似平时连这么个小事都记不住shy,自己汗颜一下)于是立即百度MP3一下,准备DOWN下来。


经常通过百度下载MP3,很熟悉了,直接输入关键词”拯救“,见下图搜索结果:
增加RSS订阅数的13个方法
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原文作者:Nisan Gabbay
翻译:拙尘
原文链接:LinkShare Case Study: Not about the long tail

为什么研究这个案例

LinkShare 是联属网络营销(affiliate marketing,也译为关联营销)方案的领先提供商。这种方案使得在线的商家们能够向为其带来销售的其他站点(称为联属网络)支付佣金。一些商家,比如说戴尔,借助于 LinkShare 的技术,同各个联署站点进行合作,并跟踪从这些站点来的交易记录。LinkShare 构建的这种商家和联署站点的网络,使得双方的合作变得非常容易。
      许多网站通过SEO(搜索引擎优化)的方式来提高网站被搜索引擎搜索到的可能性,以及是检索结果排名靠前,因此SEO通常被认为是一种非常有效网络营销的营销方式,甚至被列为搜索引擎营销的一种。但是,目前SEO还远远达不到营销层面的高度,充其量只是提高网络营销或者搜索引擎营销的一种技巧。
长尾理论是什么

所谓长尾理论是指:当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广,商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产,并且商品的销售成本急剧降低时,几乎任何以前看似需求极低的产品,只要有卖,都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额,可以和主流产品的市场份额相比,甚至更大

这个理论近一两年对电子商务及网络营销产生了非常深远的影响。
     百度新提出的智能排名策略,将不再以竞价价格高低做为关键词排名唯一依据,而是综合考虑关键词质量度及竞价价格的影响,以“综合排名指数”作为排名的标准。综合排名指数为关键词质量度与竞价价格的乘积,关键词质量度依据历史数据计算,主要反映其关键词标题、描述及网民对该关键词的认可程度。
新技术为企业开启了新的信息沟通传递方式。B2B企业的营销人员开始利用新的媒体如博客(BLOG),播客(podcasts)和RSS来接触并与他们的客户、员工、潜在客户和商业合作伙伴进行沟通。最近JupiterResearch发现博客等新兴媒体已经在广告客户中占据一席之地,如一些金融服务、媒体及旅游行业开始使用博客, podcasts和RSS进行广告或宣传试验。

一些知名IT公司如Hewlett-Packard, IBM,SUN和Oracle都是博客营销等新技术的积极实践者。本文介绍Visa USA,Oracle和IBM等知名企业的博客营销应用案例。
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 搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息,并通过点击进去网站/网页进一步了解他所需要的信息。在介绍搜索引擎策略时,一般认为,搜索引擎优化设计主要目标有2个层次:被搜索引擎收录、在搜索结果中排名靠前。这已经是常识问题,多数网络营销人员和专业服务商对搜索引擎的目标设定也基本处于这个水平。但从目前的实际情况来看,仅仅做到被搜索引擎收录并且在搜索结果中排名靠前还很不够,因为取得这样的效果实际上并不一定能增加用户的点进率,更不能保证将访问者转化为顾客或者潜在故顾客,因此只能说是搜索引擎营销策略中两个最基本的目标。

  利用搜索引擎工具可以实现4个层次的营销目标:

  (1)被搜索引擎收录;
  (2)在搜索结果中排名靠前;
  (3)增加用户的点击(点进)率;
  (4)将浏览者转化为顾客。
互联网上的博客个人日志–是目前互联网上发展最为迅猛的一个领域。网上具体有多少个博客,谁也说不准。纽约时报和今日美国估计全世界大约有一千万个博客,而其他机构的估计比这个数字还要多出两倍。毋庸置疑,在网上发表和浏览博客的人数是非常庞大的。自从90年代末兴起以来,博客一直是全世界商业的一个噩梦,微软、特易购和麦当劳都成了愤青笔下的牺牲品,遭到了怒气冲冲的顾客和烦恼雇员的一致讨伐。  

然而,有一个名不见经传的小葡萄酒品牌,却通过博客,进行了一次成功的营销,使得自己的产品迅速扩大了销量和知名度。2004年,马尔在南非的Doolhof谷买了80公顷葡萄园开始了他的新事业-Stormhoek葡萄酒公司,Stormhoek,一家小葡萄酒厂家,其产品是” freshness matters“牌葡萄酒,该厂家的葡萄酒在英国的asda, threshers, waitrose, majestic, sainsbury’s 和oddbins等大小商场均有销售。
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